MARZAL PASTOR, RUBÉN
Introducción
1. ¿Qué empresa quieres construir?
2. Conceptos clave
3. Por qué fallan las startups. ¿Realmente resuelves una necesidad?
4. SaaS, software como servicio o servicio como software
5. Etapas de un SaaS
6. Identificar oportunidades de negocio
7. Metodología de salida al mercado
8. Construir producto
9. Modelos de negocio
10. Estrategias de precios
11. Testear la propuesta de valor y el producto
12. 36 canales de marketing para las 100 primeras ventas y seguir creciendo
13. Construir equipo. Principales perfiles en empresas SaaS
14. Fuentes de financiación e inversión
15. Métricas SaaS
16. The B2B SaaS Metrics Journey
17. Estudio sobre retención en SaaS
18. Finanzas: conceptos y modelos financieros en modelos de negocio SaaS
19. Casos de éxito y aprendizajes de SaaS contados por sus fundadores
Índice alfabético
El SaaS ('Software as a Service') es el modelo de negocio que más ha crecido en los últimos años, no solo gracias a la aparición de nuevas empresas, sino también a que importantes actores digitales, como Adobe, han pasado a un modelo SaaS. Actualmente, con la llegada de la inteligencia artificial, vemos cómo empresas SaaS de menos de cinco empleados pueden hacer frente a estos gigantes. ¿Cuáles son las claves de su éxito y por qué está creciendo tanto el SaaS?Esta es una guía completa sobre SaaS que responderá a estas preguntas y te ayudará a afrontar la creación, la validación y el escalado de este modelo de negocio. El autor ofrece un enfoque pragmático, gracias a su experiencia personal ayudando a más de 300 startups y montando negocios propios.Cada capítulo se basa en casos reales de éxito y fracaso, y proporciona lecciones clave que te ayudarán a tomar decisiones fundamentadas e inspirarte. A diferencia de otros enfoques, que se centran en grandes historias de Silicon Valley respaldadas por enormes rondas de inversión, este libro se centra en empresas que han crecido desde cero y que han desarrollado estrategias basadas en ventas y en una gestión eficiente de sus cuentas de pérdidas y ganancias.En sus páginas descubrirás las experiencias de fundadores de empresas como Metricool, Factorial, After Banks, Gana Energía, Heyzine, Acumbamail y muchas más, cuyos fundadores comparten cómo enfrentaron sus retos y lograron consolidar sus negocios.Si quieres entender a fondo el modelo SaaS, aprender de historias reales y adquirir herramientas prácticas para crear, validar y escalar con éxito un SaaS, este libro es para ti. Transforma tu idea o negocio actual, en un proyecto sostenible y escalable.
